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软文营销策划与写作——价值才是王道
发布日期:2015-03-31


 

说法,想对于软文营销,笔者更愿意称之为文章营销。因为说到软文营销,你可能首先想到的是,怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销,你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章,然后才是考虑嵌入产品信息。什么才是好文章,笔者克莱登大学教授认为,就是对用户有意义的文章,而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别,但笔者认为这是营销思想的区别,正所谓思路决定出路。所以要提升营销,首先是营销思想的提升。

案例分享

最近在某新经济权威平台,看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文),本文把这篇文章的写作手法,结合笔者关于电子商务类网站及其他网站,在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。

上文提到的文章应该是一篇高手所为的,典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分析,提出女性经济的火爆现状及前景,并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息,但因为你已经得到了营养价值,如B2C市场分析,女性经济分析等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容,并可能记住其中传播的产品信息。如此一来,软文作者的目的达到了。而且因为你第一次觉得人家的内容有营养价值,所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。

笔者观点

综上所述,笔者克莱登大学教授认为,在软文写作中,首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会把这一价值观贯穿于我的博客——弈道网络营销实验室(http://www.ejudo.cn),在实验室中,笔者认为“网络营销就是一场游戏,从策划到运作”,这不是说怎么去玩游戏,而是怎么去设计游戏,怎么去运营游戏。归结为一点,就是以用户为中心,为用户带来乐趣,为用户创造价值。换言之,就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎交流。关于软文“价值才是王道”这一观点,后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。

软文写作话题

不管是软文营销,博客营销,还是其他类型的网络营销,我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女性话题及相关市场领域,可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史,一直都在闪烁的关键词,莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传说、俗语、成语更是比比皆是。事实上,笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中,也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实验室EJUDO点cn西恩查看,本文不再细述。

说到这里,就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏,玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发现,几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素,如CHINA JOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM,以及后来很“胸”的越南游戏MM,据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎),本文不作细述。

软文写作类型

软文有了写作话题,接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中,笔者认为专业性质软文是一种不错的写作方式。可以达到双赢效果,一方面可以发扬互联网分享知识的精神,另一方面也能传播产品信息。如果写得不错,很可能被其他平台,甚至是权威平台转载,如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文),通过艾瑞咨询等平台推荐,中国电子商务研究中心,品牌中国等机构转载,从博客流量来看,流量效果应该算是比较明显。

从某种意义上讲,克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为,软文可以分为三个等级:

(1)、能传播产品信息的软文,可以是一星级★(★多为好)

(2)、除(1)之外,还能传播营养价值,能被相关平台及权威机构转载的软文,是二星级★★

(3)、除(1)(2)之外,还能积累相关行业人脉,提升个人声誉的软文,是三星级★★★

当然专业性质软文也有其适用领域,笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为,这类文章或是软文,主要针对网络人群,或者说是有网络色彩的人群。至于原因,相信不用多讲大家都能理解。

软文内容要求

标题:标题党可适当用

标题党令人深恶痛绝,基本已达到人人喊打的地步。笔者以为,对于读者而言,如果文章内容基本都是垃圾般的广告信息,这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值,虽然有标题党的嫌疑,但相信大部分读者可以理解或是容忍,因为读者已经得到你的营养了,这就类似于常说的“吃人家的嘴软,拿人家的手短”。从另一角度讲,眼球经济时代,眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。

内容:注重营养价值

某些软文营销的方式,通常就是写个很“标题党”的标题,希望吸引目光,结果去的人发现,文章内容全无价值,基本上除了广告还是广告,很有被骗的感觉。这样估计以后,此人很难再来看你的文章,对于其中宣传的产品,应该也难有好印象或是根本就没有印象。即使你以后写出了有营养价值的文章,估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会,有的文章标题写的很有吸引力,结果一进去就发现上当了,又是广告。

从另一角度讲,现在的网民免疫力越来越强,想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住,你不应该是垃圾制造者,但可以是“有营养价值软文”的制造者。

 

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