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“大姨吗”CEO是个男的
发布日期:2015-04-01



2014年5月,女性应用大姨吗C轮融资已经完成,融资2000万美金。

2013年4 月,大姨吗获得贝塔斯曼和真格基金等数百万美元A 轮投资。2013 年9 月份,该公司证实获得由红杉资本领投的千万美元B 轮融资,A 轮投资机构贝塔斯曼继续跟投。除此之外,“大姨吗”再次获得蔡文胜数百万投资。

知情人士向猎云网表示,利用本轮融资,大姨吗将继续深挖平台价值。

大姨吗是一款什么应用?为何能够获得高额估值,《全球商业经典杂志》近期刊登了关于大姨吗的访谈:“大姨吗”庞大的数据库背后,是更加巨大的商机。关于大姨吗的商业模式,猎云网不再赘述,刊登全文如下:

截止2013 年11 月份,一款诞生不到两年的APP——大姨吗,已经创造了累计下载次数过亿人次,注册用户超过2800 万人,每日活跃用户数达250 万人的骄人成绩。“

大姨吗”的创始人,被朋友调侃为“国内最懂‘大姨吗’的男人”。对,没错,是个男人,而且还是个年仅28 岁的年轻男人,他就是外号“大姨爹”的柴可。

创立之初,“大姨吗”是一款用户可以在上面记录自己的月经周期、性生活、体征等信息,应用会根据用户不同的生理阶段推送相关的保养知识的“工具”;发展到涵盖健康、怀孕、美容、八卦、情感等内容的“社区”;但如今,柴可更愿意将它定位为一个提供健康服务和产品的“大平台”。

最贴心服务

2013 年11 月27 日,“大姨吗”在京发布了《2013 年女性生理健康白皮书》( 以下简称白皮书),这是中国首部最全面的女性生理周期报告,也是在大数据背景下,国内首个以移动客户端数据为基础进行样本分析的女性健康管理领域研究成果。

在创业之初,也许连柴可都不曾想到,一件女生每个月都习以为常的“流血”事件,会是一个大数据下的大商机。

回忆当年,他曾经带领自己的团队每天奋战十几个小时,废寝忘食是常有的事。而这样做的结果是工作效率不但没有提高,反而起了反作用。

柴可顿悟,若要扭转混乱局面,首先要从改变自身做起。首先,他让自己回归正常人的生活轨迹,注重休息、饮食和锻炼,每天出去散步,和街上的人聊天,渐渐地,柴可浮躁的心开始平静下来。

当一个人开始懂得生活,自然会得到生活赋予他的灵感。由于女朋友的原因,柴可有幸了解到女孩经期的一些常识。忽然,他灵光一现,月经每个女孩一个月来一次,经期卫生常识是每个女孩的刚需,为什么不做一款专门为女性经期服务的APP 呢?于是,“大姨吗”诞生了。

要想为用户提供最贴心的服务,你必须成为最懂大姨吗的人。”于是柴可提出,“大姨吗的口号是“我们最懂大姨吗”,而他自己则被誉为最懂“大姨吗”的“大姨爹”。

他翻阅了众多关于大姨吗的书刊,甚至尝试戴着卫生巾度过5 天,只为亲身感受女生来“大姨吗”的每一个细节。他要求“大姨吗”的员工们每天花20% 左右的时间去学习关于大姨吗的“干货”,去医院挂妇科号,然后和医生聊各种经期问题。

这样做的原因很简单,柴可说:“我们希望App 上的内容不是从网上摘摘抄抄来的。”

服务的极致不仅要尽善尽美,最重要的是要超出预期。”柴可说,在增值服务中找商机,是“大姨吗”未来的方向。

平台化”运作

我们目前拥有多达一亿条的用户信息记录。凭借海量数据优势和专为中国人体质特征优化过的分析程序,我们可以轻松发现别人永远不会知道的关于女性生理健康的规律,更有利于我们针对不同用户,提出及时、周到、个性化的服务,而这些是其他竞争对手望尘莫及的。”柴可微笑着,颇有些得意地说。

大姨吗”庞大的数据库背后,是更加巨大的商机。柴可说:“从工具到社区再到平台,其实我们团队早就想到了这一步。”2013 年3 月份,“大姨吗”就试探性地在用户反馈区加入了一个简易版的互动板块,仅仅是在1 个月后,他们便惊奇地发现,就工具那部分功能言,他们的用户活跃度翻了一倍,而社区功能活跃度也空前提高,“大姨吗”整款应用的活跃度整整翻了3 倍。

倾听用户声音永远比闭门造车式的数据分析重要。“大姨吗”曾做过一项问卷调查,在调查的3 万个用户中,有2.9万用户希望在“大姨吗”的“社区”中身份保密。于是,“大姨吗”允许用户只用昵称和密码匿名登录,这样她们便可以在论坛里就经期、怀孕的秘密畅所欲言。

与此同时,柴可也注意到了一个十分重要的问题,那就是如何增强用户的粘合度。当今市面上同类产品很多,如何留住用户是一个必须面对而又任重道远的问题。4 月底,“大姨吗”又在论坛中开放了包括女性健康、美容、星座等等多个话题方向。

经过半年多的运营之后,大姨吗的日活用户超过了10%,月活用户超过了50%。而且,柴可告诉记者,跟早期用户流失形成对比的是,如今“大姨吗”的用户完成了从“用户”到“粉丝”的质变。可以说,从工具到社区,“大姨吗”已经完美实现了破冰之旅。

如今,柴可则表示,公司未来将“平台化”运作,提供和女性相关的多样化产品和服务,预计明年中旬左右将会与大家见面。

据了解,公司以前主要的商业化形式包括硬广合作、软广植入和App推广; 另一途径是和各种女性媒体、应用进行硬广和流量置换的合作。但柴可表示,未来的盈利模式不会是广告,而是来自各种增值服务,比如,与金象网合作,提供专家咨询和相关产品的购买等。

此外,2013 年9 月份,大姨吗与智能数字健康公司PICOOC 合作,共同推出一款名为“Latin”的智能体重秤,可一键将用户体重、身体水分、骨重等数据上传至APP。据悉Latin 目前的研发已经基本完成,预计2014 年可以购买,价格暂未确定。

对于“大姨吗”局限性的质疑,柴可也作出回应,大姨吗的品牌不会阻碍未来公司的发展线路,公司已经购买了多个好玩儿的域名,未来会形成品牌矩阵。

正是基于对健康产业的看好,2013年4 月,获得贝塔斯曼和真格基金等数百万美元A 轮投资后,2013 年9 月份,该公司证实获得由红杉资本领投的千万美元B 轮融资,A 轮投资机构贝塔斯曼继续跟投。除此之外,“大姨吗”再次获得蔡文胜数百万投资。

柴可向记者透露,蔡文胜的投资可以算是追加投资,双方主要出于战略合作考虑。对于蔡文胜来说,“大姨吗”与“美图秀秀”是女性产品的互补,目前,“大姨吗”的产品已经内置到美图秀秀的手机MeituKiss 里。

除了MeituKiss,“大姨吗”还跟“小米”展开了合作,不久的将来,会在小米手机上看到“大姨吗”的更多产品……用柴可的话说,“大姨吗”绝不仅仅是一款APP.

 


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