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2016中国企业发展关键词:坚决•进攻•键行
发布日期:2016-03-07

2016年中国企业发展关键词:坚决•进攻•键行


文-唐新勇


今年初,马云的这句话:“2016不是要活得好,而是要坚持活下去。”让很多人唏嘘不已。于是乎,网络上、企业界,弥漫了一股悲观情绪。

但是,我是从来不相信所有预言的。因为,世界、人生,都是无法预知的。


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我更愿意相信自己的努力,以及自己冥冥之中坚守的那种信念的力量。

这种无形的力量,在这个世界上并不少见,甚至随处可见于我们的身边。


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比如,2016224-27日,广东海大集团一年一度的服务营销大会在广东河源万绿湖风景区美思威尔顿酒店举行期间,我作为此次大会的晚会服务商,有机会身临其境,深刻体会到了那种巨大的信念的力量。


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大会上,海大集团提出了“进攻!键行2016!”“冲击800万吨饲料总销量,超越300亿销售额!”“服务更坚决!营销更坚决!”等口号,600余人的大会场,那种场面让人激情澎湃,振奋人心。我深刻地记得,25日那天下午,我作为一个外人,在会议大厅外面,听了这样的梦想与目标,内心都难以平静……


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因为我和海大人一样,都是真心干事情的人,甚至有着“相同的过去”——

1998年,海大还只是广州番禺的一个小作坊。(那一年,我也在番禺流浪,但我们一直不认识)。4年后,海大便成为水产预混料全国第一。随后几年,海大又进入水产配合饲料、淡水鱼料、对虾饲料、膨化料、鸡料、鸭料等领域,并陆续挤进行业前三甲。


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2009年,海大A股成功上市,先后荣获中国名牌广东省著名商标广东省名牌产品农业产业化国家重点龙头企业国家火炬计划重点高新技术企业等称号,并在全国各地及海外设有数十家分子公司,拥有1万余名员工,入围《财富》杂志“中国企业500强”。


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18年来,海大已成为一家集研发、生产和销售水产饲料、畜禽饲料、水产预混料,以及水产苗种、动保产品、健康养殖、技术服务于一体的高科技集团。


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2015年,在恶劣的行业环境中,海大依然交出了一份漂亮的答卷,由于海大集团业绩突飞猛进、市场动作声势浩大,饲料增长近100万吨,一摆前几年因为业绩放缓而低沉的面貌,迸发出超强的扩展态势,正式跨入600万吨级“饲料大佬俱乐部”,集团利润也大幅增长,这使得海大在马云描述的“2015年很不容易”的大环境里脱颖而出,因此2016年的海大集团将注定成为业界关注的焦点。


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那么,海大究竟是凭的什么?我个人觉得——

一是先进的技术。海大集团董事长薛华先生系科研出身,创办公司时亦同步成立海大畜牧水产研究中心,并一直培养着一支极其强大的专业技术和研发人员团队,其中博士50多名、硕士500余人,年投入科研经费1亿多元,公司的饲料技术、苗种技术、养殖技术均处于国际领先水平。


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二是专业的服务。海大最初一直专注于给养殖户提供最好的饲料,但后来发现广大客户对养殖技术也非常渴求,于是又潜心研究了一整套全面领先的养殖技术和养殖模式,并成立了3000多人的专家队伍,深入基层全方位为养殖户提供服务支持,此创举已成为集团发展的新驱动力。


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三是社会责任感。“三农”是当今中国乃至世界的最大问题,关乎着全人类的兴衰存亡。很多海大人靠知识改变了命运,用技术成就了梦想,但中国尚有几亿农民未得到根本的改善,为此他们一直寝食难安、勇于担当,以“科技兴农,改变中国农村现状”为使命,并以此为终生信仰。


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四是创新的营销。海大有一支强劲的营销团队分布全国各地。对于营销,海大更注重的是服务营销,而不是常规的网络广告营销、报刊杂志营销、电视广告营销等。所谓服务营销,就是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动,比如产品、技术的服务等。


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2008年开始,海大每年都举行一次服务营销交流大会。通过反思、传承、创新、执行等措施,并坚持做到“服务更坚决,营销更坚决”,使得集团的服务营销体系日益完善。


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今年,海大又提出了“进攻,键行2016”的服务营销主题,与马云的“保命”观点相比,令人感觉耳目一新。尤其是223日晚,海大领航人薛华在服务营销大会开幕前一天晚上,率领600余名公司精英,在微信朋友圈发起为海大集团代言的刷屏活动,让海大员工士气高涨,让业界刮目相看。


 

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在我看来,“服务更坚决,营销更坚决”,折射出来的是一种做事态度,更是一种力量;“进攻”是一种激情,更是一种信心和信念;而“键行”是一种稳重,更是一种责任——据了解,键行一词系海大集团服务营销中心副总监刘栋辉博士依《易经》中所得:“‘,《易经》中《乾》卦第三爻辞:君子终日键键,夕惕若,厉,无咎。海大成立18载,以6年为一阶,正好处于第三阶最后一年,务必键行,意为勤勤恳恳,小心谨惕,方可无咎。


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做事坚决,每天保持进攻姿势,却又能做到步步“键行”。

——这才是我们真正需要的拼搏精神和人生态度。

每个企业如此。我们每个人也应该如此。

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