凝心聚力创实效 “礼到福到”贺新春——2021年全省春节福利产品营销工作喜获佳绩

时间:2021-03-05 作者:魏晓光 来源:文创公司

书店集团始终高度重视职工福利产品,并将其作为多元文创产品的重要组成部分,作为拓展多元工作的突破口重点推进。2021年,书店集团围绕“三三六五”总体布局,以“三二一”多元发展总思路为导向,借新春佳节来临之际,依托全省新华书店渠道优势,全面出击、深耕市场,在全省书店的共同努力下,2021年春节福利产品营销工作取得阶段性胜利。截至210(农历腊月二十九),全省实现销售总额3855.04万元,其中系统外销售2870.06万元、系统内销售984.98万元,较2020年中秋节增长204.32%,喜获牛年“开门红”!

山东新铧文化创意有限公司(简称文创公司)对书店集团的多元业务工作早安排、早布置,去年12月初便下发了《关于征集全省福利产品的通知》,要求各分公司选派得力骨干人员重点走访当地的“名优特新”产品企业,以地区为单位重点挖掘1015种中华老字号和非遗文化产品。文创公司将各地区情况汇总后,报书店集团选品团队评估论证,评选出7大类180种产品。随后,各分公司再次集中力量对筛选出的选品,在质量、价格、包装、物流和售后服务等方面与相关企业进一步详谈,落实具体事宜并签订供货合同,确保各环节万无一失。

万事俱备,全省上下厉兵秣马,大干一场。宣传方面:济南分公司在泉城路书店、山东书城两大中心门店布置“年货趴”场景,分食品、文体、玩具和电器四大类,起到了很好地宣传效果;滕州分公司采取重点陈列与多点陈列相结合的方式,在门店入口处增加春节专题多元产品展台,营造节日氛围,吸引顾客选购。销售方面:德州分公司主要负责人及分管经理身先士卒,广泛发动职工“走出去”,挖潜优质客户、开拓新客户,集中开展征订业务。海阳分公司由经理室开始,抓住春节期间走亲访友的销售旺季,自上而下全员推广福利产品。烟台分公司领导干部亲自带头,动员全体职工走出店外,实行分片包干,发挥书店品牌及渠道优势,借走访慰问当地学校、企事业单位之机开展征订。泰安分公司对销售任务进行分解,对当地市场进行网格式划分,每个区域安排专人负责,及时跟踪处理征订事宜。成武分公司将任务层层分解,指标先到部门再到人,形成“人人身上有指标、人人身上有区域”的营销格局。服务方面:滨州分公司和中裕食品公司密切合作,每天往返于厂家与物流公司,协调产品配发货,将福利产品以最快速度在春节前送到每位客户手中;梁山分公司对集团重点征订产品“桩寨”木耳层层把关,从筛选、包装、发货及售后等各服务环节全程督导;泰安分公司克服人员少、工作量大、发货集中等困难,加班加点进行征订、装车和发货;东平分公司成立配送小组,相关人员日夜无休,为重点单位提供蹲点、定点式发放,面对突发情况有预案,及时解决大宗订单送货难题,履行了服务承诺。

经过春节前20余天的连续奋战,全省实现外销20万元的分公司达62,10万元以上的分公司达88家,福利产品外销取得了2870.06万元的好成绩,占全省福利产品销售总额的74.45%。期间重点打造的几款销售“爆品”,引燃全省福利产品销售热潮。其中莱阳分公司经销的“鲁花花生油”销售近3万桶、金额400余万元,滨州分公司经销的“中裕面粉面条”销售1.23万件、金额130余万元,泰安分公司经销的“胡姬花花生油”销售8800多桶、金额120余万元。

下一步,书店集团将继续按照出版集团、股份公司的总体部署,结合2021年“五项竞赛活动”的安排和要求,奖励先进、带动中间、鞭策落后,力争闯出一条“后疫情时代”书店集团多元化发展的新路子,为实现集团更高质量发展贡献力量。