各美其美 美美与共
第四届“华东九美”社长论坛探索社社、社店合作新路径

时间:2020-11-11 作者:徐璐 来源:美术社

1030日,第四届“华东九美”社长论坛在山东曲阜召开。在疫情防控常态化的当下,“华东九美”社长论坛的如期举行,一方面体现了九家美术出版社之间迫切的需求,通过信息共享来实现抱团共赢;另一方面,也是探索社店合作与社社合作的新路径、共同规划未来“十四五”布局的创新之举。

股份公司总经理郭海涛,安徽美术出版社社长王训海,福建美术出版社社长郭武,江苏凤凰美术出版社社长陈敏,江西美术出版社社长周建森,浙江人民美术出版社社长管慧勇,浙江摄影出版社社长郑重,上海人民美术出版社副社长尹滢,山东美术出版社社长李晋;书店集团副总经理李运宝,当当网出版物事业部总经理张玲,北京人天书店集团采购中心总经理宋海倩,“金石书画录”公众号创始人张姣等出席活动。

聚合优质产品 提升市场影响力

正如李晋社长所言,在全媒体时代背景下,出版社之间、社店之间早已从以往的互利互惠向共荣共生迈进。从数据分享到项目合作、从内容生产到品牌打造,融合创新已经渗透到出版、营销的各个环节,深刻影响着出版行业和图书市场的走向。

坚持出精品出好书。面对突如其来的疫情,九美各社没有被疫情所困,而是积极创新。一是潜心打磨好作品,出精品。二是寻求新的营销举措。

聚合九社优势资源,打造“华东九美”品牌。郭海涛总经理认为,当前,出版发展正处于业态转型升级的关键时期,机遇与挑战并存,希望与困难同在。因此,他提出“华东九美”一是抱团共进,二是分享共通,三是合作共赢。希望通过本次社长论坛,“华东九美”可以统筹资源、整体规划、密切协作、优势互补,打造出更多精品力作。

 在传播渠道方面,多位社长也谈到了自己的想法。王训海社长认为,可以利用华东九美的私域流量,打造自己的渠道。管慧勇社长谈到,可以利用社长出镜推广图书、撰写书评推荐图书来创新宣传方式,扩大传播渠道。还可以利用九美各社在当地的媒体资源共同传播,掌握高质量产品,提高话语权。

  融合出版与“美育”成为未来破局方向

  在下午的分论坛中,“华东九美”各社社长以“当下美术出版发展的瓶颈与突破”的主题,围绕精品出版、“美育”、营销创新、融合出版等充分交流。

  美育迎来发展春天。李晋社长认为,最近国家连续出台多个文件强调美育在中小学教育中的重要作用,这对美术社下一步开发美育类助学读物和进行艺术培训方面的拓展,都是一个良好的契机。这一观点也得到了多位社长的认同,郭武社长建议可以打造九美社专属丛书,共同销售;陈敏社长也谈到美育的开展工作需要与教育部门的紧密配合,可配合教育系统的需求开发产品。

融合出版势在必行

出版社的优势在于多年积累下来的内容资源,而这些资源正是一些网络大平台所欠缺和求之不得的。“所以,集中资源做好自己最擅长的内容供给侧,永远都是出版社最核心的竞争力。”李晋社长说。正如尹滢副社长所说,“九美社需要从线下向线上转型。”周建森社长指出,九美社不仅要关注数字出版,更要立体出版+跨界出版。对此,郑重社长提出了“紧抓三端”的想法,一是教研室、教科院、考试院的系统端,二是文博、文旅、文图等文化端,三是数字有声化、文创、新媒体的融合端。

  于竞合中共享 建立长效工作机制

“华东九美”社长论坛已经召开了4年,如何真正将每次会议的探讨成果落到实处?如何提升与渠道的谈判能力?针对这些问题,与会嘉宾展开探讨。各社分管发行的副社长和营销骨干一致认为要抓紧行动起来,深入开展工作,建立长效工作机制。

作为一个联盟,各家美术社之间,存在竞争也有合作,是一种互利共赢的经合关系。因此,“华东九美”要联合起来,做单家出版社想做但无力做的问题。探讨期间,“开源节流”的观点颇具代表性,“节流”指的是九美社面对市场折扣和拖欠款要形成合力,达成共识,就物流而言,嘉宾建议是否可以构建华东九美自己的物流中心,从而减少开支。“开源”指的是九美社之间的产品可以打包整合,每一家出版社在向渠道介绍产品时,可以整体推荐,在丰富品种的同时也提升谈判能力。

相关嘉宾认为,未来“华东九美”应该围绕做什么、怎么做、谁来做发力。第一,提升影响力,让“华东九美”的品牌深入人心,推出系列的长期性的合作项目。第二,渠道共享内容共享。一方面“华东九美”作为一个整体,与新华、馆配等渠道沟通合作;另一方面,在某些重大选题上,可以共享资源,合作推出经典项目。第三,搭建常设机构,九美社及时互通有无,共同推进相关工作落实。

加大培训力度 创新营销思维

与往年不同,在今年的“华东九美”会议期间,邀请来自新华渠道、电商平台、微信公众号等代表,从多个角度来分析渠道特色,对九美社产品与渠道构建提出不同的建议。

张玲发表了题为《数据为先、场景开花,坚持品质阅读,推动艺术图书销售》的演讲,她从4个方面谈到当当携手艺术产品线的规划方向:第一,细分市场、针对场景,联合出版社打造产品生态链等;第二,营销聚流,积极互动;第三,老经典复活,将经典作品精准定位,结合当下情形重新推出上市;第四,学术大众化,为读者打造优质作品。

李运宝谈到了后疫情时代社店合作的合作创新模式,给出了8点建议:第一,社电合作需要探寻多种融合发展模式,不仅在渠道、营销上,更要在内容生产、品牌经营上加大合作力度。第二,在产品内容和形式上,传承的同时可以更注重创新。第三,深耕市场化图书,不断提高市场占有率,建议艺术类图书选题专业化与大众普及双结合。第四,在营销活动方面,不断创新营销模式,进一步加强精选图书的重点营销。第五,振兴实体书店,需要“华东九美”给予支持。第六,规范线上限价,营造公平竞争环境。第七,“华东九美”各社在馆配书目标准化建设上,树立行业标杆。第八,在信息沟通交流上,进一步加强信息共享的力度。

此外,宋海倩、“金石书画录”公众号创始人张姣分别以《美术图书在馆配市场的情况分析》《关于新媒体形势下艺术类图书营销的思考》为主题进行分享。

首领文化传媒有限公司内容图片展示