多措并举齐发力 内外突破迎佳节
——全省中秋福利产品营销工作再创佳绩

时间:2020-10-27 作者:魏晓光 来源:省新华书店

根据出版集团半年工作会议部署,为切实推动书店集团多元工作取得新进展,书店集团召开了多元业务工作推进会。会议对拓展店外福利产品市场做出工作安排,为全省多元化经营注入强劲动力。会后,新铧文创公司随即下发通知,要求借中秋佳节到来之际,积极把福利产品营销由店内转向店外,把店外福利产品的营销作为扩大多元产品销售的突破口。各级分公司对此高度重视、精心部署,采取多种得力措施,主动出击、深耕市场,店内店外、线上线下持续发力,实现了福利产品店内外销售新突破,保持了多元业务板块良好发展态势。全省中秋福利产品销售总金额达1264.35万元,同比增长46.08%,创历史新高。

上下联动、分片包干,实现店内外全员营销

德州分公司广泛发动全体员工“走出去”,挖潜优质客户、拓展开发新客户,所有福利产品实行统一订购、送货上门一站式服务。在做好外销的同时,通过员工内购方式实现业务练兵、优化产品、扩大销售和宣传推广的作用。积极推出的直营产品销售额共计59.21万元。

诸城分公司甄选当地绿色、有机、无公害天然食品设立优质产品库,领导干部积极带头,动员全体员工走出店外,实行分片包干,发挥书店品牌及渠道优势,借走访慰问当地学校及企事业单位之机拓展销售。外推团购单位共计8家,包括学校3家,店内外销售额共计32.65万元。

东平分公司打破部门界限,实行对口单位网格划片和全员营销,每位参与员工实行“承诺制”和“招标制”,严格执行项目制考核,销售回款完成后立即兑现奖励;重点做好当地公安、卫生、银行等系统的福利市场,延伸“新华”品牌服务,实现新增盈利点,店外销售额共计44.8万元。

精准定位需求,举办特色团购会和营销活动

临沂分公司主动与市内相关单位联系,专门举办中秋团购会,一是根据市内相关企业不同的消费需求,在线上发放企业专属需求统计问卷,共计490多名员工参与,乳品冲饮类、粮油类产品深受欢迎;二是参照问卷结果科学合理配货,发放印有企业标识的提货票券以提升员工归属感,利用渠道优势第一时间送货上门。实现销售额共计34万元,涉及直营产品40余种。

同时,将团购客户进行精细划分,根据兴趣爱好及职业信息,提供中秋节主题文化定制服务。如针对员工家庭开展亲子营销活动,邀请孩子走进临沂书城小巴士绘本馆,参加燕子姐姐中秋节主题故事会、DIY冰皮月饼活动等,聚集人气、资源共享、合作共赢。

分析研判画册产品,做好“新华”品牌宣传推介

东平分公司经充分调研,精选具有当地特色、高性价比的四种产品入选集团总部中秋福利画册,并对目录中其他产品的主要特点、市场潜力、用户需求等进行分析研判,结合自身实际有选择性地推广;借助福利画册做好“新华”品牌宣传推介,一是宣传产品的品质和性价比,二是突出“新华”品牌国字号质量保证和服务特色,打造“从产品到服务,从服务至品牌”的运营链条,为广大会员及客户群体提供实在、便捷和愉悦的购物体验。

及时把握市场一手信息,成功运作招标项目

泰安分公司在获悉某市铁路局今年中秋月饼类招标信息后,第一时间联系相关食品企业达成战略合作,并对产品包装、质量等指标一一掌握落实,一周三次往返对接,制作完善标书,在全国32家投标单位中,主打产品“爱的传递系列月饼(中端礼盒)”脱颖而出顺利中标,最终实现销售4600余盒、金额30余万元。

“八仙过海,各显神通”,全省各级分公司立足假日经济,纷纷开展形势多样、丰富多彩的营销活动喜迎中秋佳节,助力多元销售。书店集团将以此为契机,以“三二一”多元化总体工作思路为导向,“做好线下、深耕线上,线上线下有机融合”,用心培育多元板块新的业务增长点,努力实现“做大、做强、做品牌”的目标,推动转型升级和高质量发展迈上新台阶。